SOLUCIONES COMERCIALES
El área comercial en el mundo B2B - En el ámbito B2B (business to business) , el área comercial cumple un rol fundamental en la generación de ingresos, pero su estructura requiere enfoques distintos a los del mundo B2C (business to consumer). Vender a empresas implica procesos más largos, decisiones compartidas y una fuerte orientación a la solución… ... Leer más
El poder de los KPI: ¿Por qué tu equipo de ventas no alcanza los objetivos? - Es moneda corriente culpar al mercado, los gobiernos o a los productos sustitutos de los malos resultados de tu propia área comercial. En primera instancia, podríamos asegurar que se trata de una autodefensa por no entender qué es lo que pasa. Es verdad, cuando se trabaja a destajo y se… ... Leer más